چهار دلیل که چرا توزیع کننده ها برنامه خود را برای بازار گرم دوستان یا قوم و آشنا معارفه نمی‌کنند:

1.  آنان درک کافی از کارکرد برنامه‌شان ندارند.توضیح اولیه را بیش از حد پیچیده می‌کنند.

2.  آنان نمی‌دانند چگونه کسب و کار خود را معرفی کنند.آنها در برنامه آموزشی حضور نداشته  و هرگز فروشنده نبوده‌اند.

3.  آنان از شنیدن جواب  نه! می‌ترسند. گمان می‌کنند معارفه یک پروپوزال برد-باخت است. در حالی‌که ماموریت ما دادن فرصت انتخاب بیشتر به مشتریان احتمالی در زندگی است.

4.  آنان به کسب و کار خود باور ندارند. فکر می‌کنند که شخص باید یک فروشنده سمج باشد،می‌دانند که بازار گرم شان قطعا اینطور نمی‌خواهد.

راه حل برای حل این مشکلات!

تلاش کن معارفه را ساده کنی. معارفه‌ی یک دقیقه‌ای را برای توزیع کننده‌های جدید پیشنهاد می‌کنیم.

- یک معارفه‌ی ساده و شفاف برای مشتریان احتمالی که  توزیع کننده‌ها به راحتی آن را می‌فهمند.

- یاد گرفتن یک معارفه ساده آسان است و نیازی به جلسه‌ی آموزشی چند ساعته ندارد.

- معارفه‌ی ساده به کاهش جواب رد شنیدن کمک می‌کند. اگر معارفه فقط یک دقیقه طول بکشد مشتریان احتمالی مقاومت در برابر فروش نشان نمی‌دهند.

- اگر ما راهی برای توضیح دادن این طرح پیدا کنیم  آن وقت باور داشتن به این  طرح آسان تر است.

معارفه‌ی یک دقیقه‌ای همه این مشکلات را حل می‌کند. کاهش دادن معارفه‌ها  به اصل مطلب، باعث رضایت می‌شود. اگر مشتریان احتمالی علاقمند هستند، حالا می‌توانند در اولین جلسه آموزش، جزئیات بیشتری به دست بیاورند. اما مشتری احتمالی باید خواستار جزئیات بیشتر باشد. بیشتر مشتریان احتمالی با معارفه یک دقیقه‌ای کوتاه، شفاف و بی‌حاشیه  خوشحال می‌شوند.

 معارفه یک دقیقه‌ای هر جایی قابل استفاده است

معارفه کوتاه مشکلات چگونه حرف زدن ما با یک شخص وقتی جلسه رسمی و چهره به چهره نیست را حل می‌کند. به یک فلو چارت و پاورپوینت هم نیاز نداریم، حتی خودکار یا کاغذ هم لازم نیست!  می‌توانیم در هر کجا و هر وقت که خواستیم معارفه ارائه کنیم.